Adviesgespreksstijlen zijn te onderscheiden naar de mate waarin de inkoper zijn eigen ideeën naar voren brengt in zijn advies, en naar de mate waarin hij rekening houdt met ideeën van de klant (zie model). Welke stijl het meest effectief is, hangt af van de omstandigheden van de adviesrelatie en -situatie.<img class=" wp-image-1710 aligncenter" src="https://s3-eu-central-1.
Korting die wordt gegeven bij het zelf afhalen van producten bij de leverancier. De korting moet uiteraard opwegen tegen de kosten van transport die de inkopermaakt. Zie ook prestatiekorting.
Voorwaarden die omschrijven op welke manier de goederen worden overgenomen. Ze regelen onder andere de verdeling van taken, kosten en risico’s tussen de leverancier en de inkoper. In internationaal verband hanteert men hierbij vaak de incoterms (zie aldaar).
Situatie waarin de contractpartijen elk hun eigen algemene voorwaarden willen hanteren. Als een inkoper verzeild raakt in een battle of forms, dan kan hij daarop diverse manieren een einde aan maken: Hij kan de onderhandelingen afbreken en trachten een andere potentiële leverancier te vinden.
Een methode tot kostenreductie. Deze methode maakt gebruik van de kennis die de inkoper heeft van de bedrijfstak waarin de leverancier opereert. Het doel isinzicht te krijgen in de kostenstructuur van de leveranciers en met name in de verschillende voordelen die de leveranciers ten opzichte van elkaar hebben.
Aantal regels voor inkopers ter bewaking van de integriteit om zodoende de vakbekwaamheid en de professionaliteit te waarborgen in het ethisch handelen bij het inkoopproces.
Nederlandse term: ingesloten inkoper. De inkoper is als het ware gevangen door de leverancier door relatiespecifieke investeringen. Zie ook klant-leveranciersrelaties volgens Bensaou.
Effectieve onderhandelingsstrategie indien de inkopende organisatie dominant is aan de leverancier, bijvoorbeeld doordat er meerdere gelijkwaardige aanbieders zijn. De inkoper maakt gebruik van de marktmacht die hij heeft, houdt scherpe prijsonderhandelingen en gebruikt harde onderhandelingstactieken.