0

Onderhandelen

Onderhandelen is een cruciale vaardigheid voor elke inkoper. Goed kunnen onderhandelen is daarom een groot voordeel in het inkoopvak.

Volg een opleiding of training onderhandelen

Leer alles over onderhandelen
Een inkoper besteedt circa 20% van zijn werktijd aan het voorbereiden en voeren van onderhandelingen met vertegenwoordigers van leveranciers. Daarnaast overlegt of onderhandelt de inkoper ook intern binnen een organisatie. Een goede inkoper moet daarom ook een effectieve onderhandelaar zijn. Door een training onderhandelen is dit voor jou een koud kunstje. 

Het doel van onderhandelen 

Het doel van effectief onderhandelen is om samen met de andere partij een voorstel uit te werken dat voor beide partijen acceptabel is. Hierbij moeten de onderhandelaars rekening houden met uitgangspunten en relatieve machtsposities. Bij onderhandelingen krijg je te maken met een grote hoeveelheid variabelen waaronder prijs, kwantiteit, kwaliteit, service, termijn van de overeenkomst, leveringsschema, kortingsniveau, betaaltermijnen, extra’s, garanties en ondersteuning na verkoop.  


Onderhandeltechnieken 

Voor elke inkoopprofessional, onafhankelijk van het niveau waarop je opereert, is het belangrijk de juiste informatie voorhanden te hebben. Vervolgens is het van groot belang om deze informatie tijdens de onderhandeling goed toe te passen in de praktijk. Een effectieve onderhandelaar moet het gesprek bovendien structureren en de juiste tactieken toepassen. Een onderhandeling is dus complexe kost. Als je voor elke onderhandeling goed voorbereid bent en zeker bent van je vaardigheden, kom je altijd goed beslagen ten ijs. Om je daarbij te helpen biedt Nevi verschillende trainingen over onderhandelen. 

Lees meer Lees minder

Opleidingen, trainingen en tools bij Nevi

Training onderhandelen bij Nevi 

In veel van de trainingen van Nevi is aandacht voor onderhandelen. De trainingen Basisaspecten van onderhandelen, Kracht en invloed bij onderhandelingen en Applying game theory in procurement zijn specifiek op onderhandelen gericht. Deze trainingen zijn daarom bij uitstek geschikt voor inkoopprofessionals die hun onderhandelvaardigheden willen verbeteren. Verder stellen wij aan het begin van elke training samen passende leerdoelen op.

Waarom een training onderhandelen bij Nevi?

  • Meer dan 60 jaar ervaring 
  • Een van de grootste inkoopverenigingen ter wereld 
  • Een uitgebreid Kennislab 
  • Trainers die rechtstreeks uit de praktijk komen, vakexperts dus 
  • Kennis van de belangrijkste politiek maatschappelijk gewenste thema’s 
  • State-of-the art-opleidings- en trainingsaanbod 

Incompany trainingen

Wist je dat al onze trainingen ook incompany worden aangeboden? Volg met je team een training onderhandelen op jouw locatie. Je volgt dan niet alleen effectief de training, je bent ook nog eens bezig met teambuilding én je bespaart reiskosten en tijd. Lees meer over onze incompany trainingen.


Met het Nevi account krijg je:
  • Toegang tot de Nevi community van meer dan 12.000 inkoopprofessionals
  • Toegang tot alle nieuwsbrieven
  • Toegang tot max. 5 online artikelen in Kennislab*
  • Tegen regulier tarief toegang tot opleidingen, trainingen, congressen, tools, inkoopmanagersindex (PMI) en evenementen
  • Self assesment tool
  • Mogelijkheid tot deelname aan het Nevi CPD-programma
  • Onbeperkt toegang tot gratis netwerkevents
  • 8x per jaar vakblad Deal! op de mat (én online)
Als Professional Nevi member krijg je:
  • Toegang tot de Nevi community van meer dan 12.000 inkoopprofessionals
  • Toegang tot alle nieuwsbrieven
  • Onbeperkt toegang tot online artikelen in Kennislab*
  • Met korting toegang tot opleidingen, trainingen, congressen, tools, inkoopmanagersindex (PMI) en evenementen
  • Self assesment tool
  • Mogelijkheid tot deelname aan het Nevi CPD-programma
  • Onbeperkt toegang tot gratis netwerkevents
  • 8x per jaar vakblad Deal! op de mat (én online)
* Keuze uit meer dan 500 documenten en whitepapers, 2.000 begrippen, 500 Deal! artikelen, 50 wetenschappelijke onderzoeken, ruim 100 inkooptools en Nevi Talks
Of