0
Begrippen

Competitieve onderhandelingsstrategie

Begrippen maart 2017

Effectieve onderhandelingsstrategie indien de inkopende organisatie dominant is aan de leverancier, bijvoorbeeld doordat er meerdere gelijk­waardige aanbieders zijn. De inkoper maakt gebruik van de marktmacht die hij heeft, houdt scherpe prijsonderhandelingen en gebruikt harde onderhandelingstactieken.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren