Activiteit waarbij twee of meer partijen, vanuit verschillende posities en met deels strijdige, deels gemeenschappelijke belangen tot overeenstemming proberen te komen. Om hun onderhandelingsdoelen te bereiken, maken deze partijen doelgericht en planmatig gebruik van de machtsbronnen waarover zij beschikken.
Wil jij jouw onderhandelingstechniek verbeteren? Bekijk het aanbod van Nevi over onderhandelen en schrijf je in!
Wil jij werken aan een goede samenwerking en relatie met je leveranciers om zo bij te dragen aan de strategische doelen van jouw organisatie? Tijdens deze tweedaagse training leer je de kenmerken en toepassingen van waardegericht onderhandelen, en krijg je inzicht in de BOSCO-theorie. Na afloop ben je een volwaardig waardegericht onderhandelaar.
Vrouwen zijn in principe veel beter in onderhandelen dan mannen. Dat wil zeggen, als zij onderhandelen vanuit een professionele rol of voor een ander. Als het gaat om hun eigen belang, dan liggen de zaken anders. Drie ervaringsdeskundigen leggen in dit eerste deel van een artikel over onderhandelen voor vrouwen uit waarom vrouwen hier voor zichzelf moeite mee hebben.
Beter worden in onderhandelen? Tijdens deze tweedaagse training leer je de basisvaardigheden van onderhandelen, zoals gesprekstechnieken en onderhandelingstactieken. Je krijgt veel persoonlijke tips. Na afloop heb je het onderhandelen onder de knie en maak je met jouw inkoop impact voor jouw organisatie.
Omdat de kwaliteit van de communicatie zo essentieel is bij onderhandelen, is het zinvol om bij het voorbereiden van een onderhandeling een communicatieplan op te stellen.
Onderhandelen behoort tot de kernactiviteiten van elke inkoper. Toch wordt hier weinig wetenschappelijk onderzoek naar gedaan. Een verslag van een onderzoek naar onderhandelingsstijlen van professionele inkopers.
Evalueren hoe de onderhandeling is gegaan om hiervan te leren. Aandachtspunten bij een evaluatie zijn bijvoorbeeld: hebben wij onze doelen bereikt; was onze voorbereiding voldoende; was onze onderhandelingsstijl effectief; wat waren onze sterke punten, wat waren onze zwakke punten; wat zullen wij de volgende keer anders moeten doen? Zie ook <a href="https://kennislab.nevi.
In dit artikel worden concrete handvatten gegeven voor succesvol intercultureel onderhandelen. Want onderhandelen is ook rekening houden met de verschillende culturele achtergronden van deelnemers.
Vrouwen zijn veel beter in onderhandelen dan mannen, tenminste… als zij onderhandelen vanuit hun professionele rol of als zij onderhandelen voor een ander. Maar als het gaat om hun eigen belang, dan ligt het heel anders (zie Deal! juli 2010). Tijd voor verandering. Goed onderhandelen levert je namelijk een hogere waardering, meer status en meer kansen om jezelf te ontwikkelen op.
Incompany
Examen Communiceren beïnvloeden en onderhandelen van de opleiding Nevi 2 Publiek.