0
Trainingen

Business Negotiation in a Virtual World

Het programma Onderhandelingstactieken is gericht op het ontwikkelen van onderhandelingsvaardigheden in een virtuele wereld. Deelnemers leren verschillende onderhandelingsstijlen te gebruiken afhankelijk van de situatie – online en persoonlijk. Tijdens deze training leer je het volgende:
  • Doorgronden van de dynamiek van virtuele onderhandelingen en voorbereiding op onzekerheid
  • Cruciale dealmaking-vaardigheden voor onderhandelingen op afstand
  • Inzicht in je onderhandelingspositie en hoe je die versterkt in virtuele onderhandelingen

Voor succes moet je duidelijke en ambitieuze doelen stellen voor jezelf en de organisatie, anderen daarvan overtuigen en ervoor zorgen dat ze die willen realiseren. Onderhandelen is een proces om die overeenstemming te bereiken. Zowel op je werk als privé zijn er altijd situaties waarin jij een ander standpunt hebt dan de ander. Dan is het aan jou om voor elkaar te krijgen dat je de ander overtuigt van jouw zienswijze. Om succesvol te zijn in je rol en dingen voor elkaar te krijgen, moet je goed kunnen onderhandelen.

In deze uitdagende tijden is het belangrijker dan ooit om je vaardigheden op peil te houden. De training Business negotiation in a virtual world wordt nu online gegeven, zoals ook de meeste zakelijke interacties online plaatsvinden. Gelukkig is virtueel leren bij uitstek de methode om te leren hoe je virtueel moet onderhandelen.

Om de nadelen van virtuele trainingen te ondervangen zullen we:

  • het programma baseren op ons bewezen interactieve klassikale concept
  • het programma in slechts één maand doorlopen om hoog engagement van deelnemers te waarborgen, tijdens en na de training
  • de sessies kort en krachtig houden (4 x 180 minuten inclusief pauzes)
  • een interactief, gebruikersvriendelijk en betrouwbaar softwarepakket gebruiken
  • onze deskundige trainers koppelen aan ervaren Virtual Engagers (VE's) om te zorgen dat deelnemers de nodige ondersteuning krijgen en geactiveerd worden tijdens het programma
  • ons leertraject aanbieden op basis van een bewezen concept met een trainer en facilitator

Voor wie is de training geschikt? 

Het programma is interessant voor zakelijke (inkoop)professionals – zowel op tactisch als strategisch niveau – die hun resultaten willen verbeteren en hun kennis van en ervaring met (virtueel) onderhandelen willen vergroten.

Business Negotiation in a Virtual World

Methode

Het trainingsprogramma is gebaseerd op 4 pijlers:

  • Engaged learning
  • Krachtige, maar eenvoudig toe te passen concepten
  • Leren door te doen
  • Uitgebreide ondersteuning voor, tijdens en na de training

We maken het programma zo interactief mogelijk door:

  • Activiteiten: rollenspellen, businesscases, teamoefeningen, breakout rooms, persoonlijke en peer feedback
  • Klassikale interactie: groepsdiscussies, peilingen, chatboxen, gedeelde schermen, iPad flip-overs, virtuele whiteboards
  • Video: filmclips, inleidende video's, selfievideo's van deelnemers, video's van onderhandelingen 
  • Social media: WhatsApp-groepen, Ask The Trainer en Ask The VE

Voorbereiding

  • Vragenlijst
  • Inleidende kick-off video
  • Verbinding maken met trainer, VE en andere deelnemers
  • Voorbereiden op onderhandelingsoefening

Sessie 1a

  • Case voorbereiding onderhandeling
  • Doelstellingen en alternatieven
  • BATNA, Walk Away, WOW, LIM & ZOPA, Hide & Seek
  • Pauze (30 min)

Sessie 1b

  • Variabelen om waarde te creëren
  • Vragen stellen en luisteren
  • Lichaamstaal
  • Huiswerk
  • Voorbereiding op rollenspel
  • Uitvoering rollenspel (met andere deelnemer)
  • Bekijken rollenspel-video en feedback/tips
  • Bespreken feedback (met andere deelnemer)
  • Oefening onderhandelingstoolkit

Sessie 2a

  • Beheersen van bewegingen
  • Beheersen van emoties
  • Beheersen van bedreigingen
  • Pauze (30 min)

Sessie 2b

  • Onderhandelingstactieken
  • Tijd beheersen
  • Teams inzetten
  • Huiswerk
  • Het geleerde delen 
  • Voorbereiding rollenspel
  • Onderwerpvideo's (waaronder onderhandelingsproces)

Sessie 3 & 4

  • Team-rollenspel (voorbereiding, uitvoering en feedback)
  • Afsluiting (wat heb je geleerd en vervolgstappen)

Na afloop

  • Delen persoonlijke actieplannen
  • Certificaten
  • Verbinding met leertrajecten van deelnemers

Optioneel na afloop

  • Voorbereiding op rollenspel (alleen)
  • Uitvoering rollenspel (met andere deelnemer)
  • Bekijken rollenspel-video en feedback/tips

Taal

Deze training wordt in het Engels gegeven.

Trainer

Veelgestelde vragen

Vrijwel alle trainingen worden ook incompany gegeven. Volg met je team een training toegespitst op je branche of organisatie of pak met maatwerk jullie specifieke uitdagingen aan. Interesse? Lees meer over incompany en maatwerk.
Bij een aantal hotels neemt Nevi tot 2 weken voor aanvang van de training kamers in optie. Het beste is dus om zelf rechtstreeks contact op te nemen met de accommodatie en te informeren naar de mogelijkheden en prijzen. 
Bij veel trainingen maken we gebruik van een online leeromgeving. Hier kun je je studiemateriaal altijd en overal raadplegen.  
Je krijgt een certificaat van deelname, studiemateriaal, lunch, hapjes en drankjes.  

Naast de erkende opleidingen heeft Nevi ook een ruim aanbod van leergangen, masterclasses en trainingen.  

Wil jij je inkoopkennis vergroten, maar heb je geen tijd voor een langdurige opleiding? Kies dan voor leergang. In onze leergangen komen de meest essentiële onderdelen uit onze opleidingen in hoog tempo aan bod.   

In onze masterclasses staan relevante theorieën en hun toepasbaarheid in de inkooppraktijk centraal. 
  
Wil jij in één of enkele dagen worden bijgespijkerd op specifieke thema’s, zoals aanbesteden, Best Value Procurement of kostenmanagement, dan is een training voor jou een goede keuze.  

Nevi stelt de veiligheid van haar bezoekers, cursisten en medewerkers voorop. Wij volgen de ontwikkelingen rondom het Coronavirus op de voet en laten ons hierin leiden door het advies van het RIVM over de eventueel te nemen maatregelen. Bekijk alle veelgestelde vragen over Nevi en het Coronavirus

Heb je nog een andere vraag?

Neem gerust contact op met onze klant contact center, wij helpen je graag verder!

(088) 330 07 00
info@nevi.nl

Business Negotiation in a Virtual World