Omvat het vaststellen van de juiste productprijs rekeninghoudend met onder andere concurrentie, marge, marktomvang, enzovoort.
Zie inkoopprestatiemeting.
Zie resource based theorie.
Het uitspreken van waardering voor en/of belonen van gewenst gedrag of bevredigende resultaten.
Een voorstel dat als basis (platform) dient voor verdere uitwerking. Een onderhandelaar doet dit voorstel en vraagt aan de wederpartij dit op een zodanige manier aan te passen dat het voor de wederpartij acceptabel is. Zo worden de punten van overeenstemming en de knelpunten duidelijk zichtbaar.
Een van de leerscholen van strategieontwikkeling (zie aldaar). Deze school is gebaseerd op een binnen de organisatie vastgelegd formeel proces.
Zie e-ordering.
Gemerkt fabrikantenartikel met een minimale geografische verkrijgbaarheid, geringe bekendheid en een laag gepercipieerd prijs- en kwaliteitsniveau.
Andere term voor indirecte kosten. Zie aldaar.
Meerzijdige rechtshandeling waarbij een of meer partijen jegens een of meer andere een verbintenis aangaan. Niet juridisch geformuleerd, betekent dit dat een overeenkomst een afspraak is tussen partijen die (rechtens) afdwingbaar is. Zie ook totstandkoming van een overeenkomst.
Gedeeltelijk compensatorische offertevergelijkingstechniek. Deze methode is in feite het kwantitatief maken van argumenten die pleiten voor of tegen een bepaalde offerte. Deze argumenten worden weergegeven door het invullen van het gewicht van het criterium in de voorkeurmatrix, indien de betreffende offerte op dat criterium beter is dan een andere offerte.
Zouden we een organisatie vergelijken met een ijsberg, dan bevindt een klein deel van de organisatie zich boven water en een groot deel onder water: de zichtbare en de onzichtbare organisatie (zie aldaar).