Nevi
0
Trainingen

Onderhandelen voor Contractmanagers

Dit is een 2-daagse 'Action Based Learning' training die bestaat uit een afwisseling van plenaire theorie en cases waarbij de deelnemers met elkaar onderhandelen. Na deze training heb je: 
  • Geleerd wat het belang is van onderhandelen binnen contract- en leveranciersmanagement
  • Inzicht in welke rol de relatie met de leverancier speelt in een onderhandeling
  • Geleerd hoe je een onderhandeling integratief uitvoert
  • Kennis van onderhandelen vanuit een underdogpositie

Waarom een training Onderhandelen voor Contractmanagers?

De grootste uitdaging voor contractmanagers is het daadwerkelijk realiseren van de afspraken die gemaakt zijn in het contract. Het zogenaamde “getting the value”. Hoe doe je dit met behoud van de relatie met de leverancier en zonder gebruik te maken van concurrentiestelling.

Voor wie is de training Onderhandelen voor Contractmanagers?

Je hebt in je werk te maken met onderhandelingen tijdens de contractuitvoering en je wilt steviger in je schoenen staan.

Onderhandelen voor Contractmanagers

Welke onderwerpen komen er aan bod?

Deze training behandelt de volgende onderwerpen:

  • Wat is onderhandelen?
  • Belang van leveranciersrelaties
  • Onderhandelen en de relatie met de leverancier
  • De waarde van integratief onderhandelen
  • Onderhandelen vanuit een underdogpositie
  • Onderhandelen als team
  • Het onderhandelingsproces

Programma


Dag 1

  • Inleiding in onderhandelen
  • Belang van leveranciersrelaties
  • Positioneel onderhandelen
  • Onderhandelen binnen een bestaande relatie
  • Integratief onderhandelen
  • Praktijkcases

Dag 2

  • Actuele ontwikkelingen in het vakgebied
  • Onderhandelen vanuit een underdog positie
  • Teamonderhandeling
  • Praktijkcases
  • Reflectie

Trainingsduur

Dit is een 2-daagse 'Action Based Learning' training.

Ook incompany

Deze training organiseren wij ook incompany. Benieuwd wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen? Bel voor meer informatie: (088) 330 07 00.

De praktijkexpert

Veelgestelde vragen

Vrijwel alle trainingen worden ook incompany gegeven. Wil je met je team een training volgen dat toegespitst is op je branche of organisatie?  Nevi voor organisaties
Bij een aantal hotels neemt Nevi tot 2 weken voor aanvang van de training kamers in optie. Het beste is dus om zelf rechtstreeks contact op te nemen met de accommodatie en te informeren naar de mogelijkheden en prijzen. 
Je krijgt een certificaat van deelname, studiemateriaal, lunch, hapjes en drankjes.  
Op de pagina STAP-budget vind je alle informatie. STAP-budget

Heb je nog een andere vraag?

Neem gerust contact op met ons Klant contact center, wij helpen je graag verder!

Onderhandelen voor Contractmanagers

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren