Nevi
0
Trainingen

Basisaspecten van onderhandelen in de retail

Leer in twee dagen alle basisvaardigheden om als inkoper in de retail effectief te onderhandelen.

Na deze training heb je: 
  • Alle kennis en vaardigheid om als inkoper beter te onderhandelen in de retail 
  • Een handige checklist
  • Inzicht in praktisch toepasbare modellen

Over deze training

Aantal plekken
10
Prijs
€ 1.695,00 excl. btw
Ledenprijs
€ 1.405,00 excl. btw

Deze training geven wij alleen incompany. Benieuwd wat wij voor jou organisatie kunnen betekenen?

Bekijk incompany mogelijkheden

Waarom een training Basisaspecten van Onderhandelen in Retail en (Groot)handel?

Onderhandelen gaat over véél meer dan alleen de prijs, zeker in de retail. Succesvol onderhandelen in de retail draagt in grote mate bij aan de (vaak beperkte) handelsmarge. Wat er wordt verdiend op inkoop, bepaalt in grote mate het resultaat van de onderneming. Bovendien wijkt de dynamiek en snelheid af van reguliere onderhandelingstrajecten. Leren omgaan met complexiteit (commerciële verwevenheid) tijdens onderhandelingen geeft je handvatten om de productstrategie te ondersteunen.

Via interactieve lessen, praktijkvoorbeelden, opdrachten en cases leer je wat je moet weten om je eigen inkoopproces deskundig vorm te geven en uit te voeren.

Voor wie is de training Basisaspecten van Onderhandelen in Retail en (Groot)handel geschikt?

Deze training is geschikt voor professionals die op tactisch inkoopniveau werken en zich meer strategisch willen ontwikkelen in de inkoop in retail en (groot)handel. Dit kunnen junior of medior inkopers zijn, categoriemanagers, productmanagers of filiaalmanagers.
 

   

Welke onderwerpen komen er aan bod?

Deze training behandelt de volgende onderwerpen:

  • Voorbereiden op een inkooponderhandeling
  • Onderhandelingsproces en -tactieken
  • Onderhandelen in de retail (commerciële verwevenheid)
  • Denken in scenario’s 
  • Omgaan met complexiteit
  • Conflicthantering met interne klanten en leveranciers
  • Gesprekstechnieken

Werkvormen

Via interactieve lessen, rollenspellen, opdrachten en inspirerende instructievideo’s leer je effectief te onderhandelen.

De praktijkexpert

Robert Driessen

Robert Driessen

Eigenaar What's the price

Robert Driessen heeft meer dan 20 jaar ervaring in International Buying. Hij heeft als CPO gewerkt voor verschillende bedrijven binnen de retail en groothandel: technisch installatiemateriaal, foodretail, kantoorproducten en boekhandels. Altijd met focus op facted based onderhandelingen. Verder is hij gespecialiseerd in private label, sourcing, vendor rating, category management, supply chain management en marketing & sales.

Bekijk op LinkedIn

   

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren