0
Vakkennis

Model van onderhandelingstactieken en machtsbronnen

Vakkennis maart 2011 Onderhandelen

We kunnen een duidelijk verband leggen tussen diverse tactieken en bronnen van macht. Het zijn de informatietactieken die het sterkst verbonden zijn met kennismacht, de autoriteitstactieken zijn sterk verbonden met de persoonlijke macht van de aangestelde onderhandelaars, terwijl de vraag- en aanbodtactieken in belangrijke mate in wisselwerking zullen leven met de positiemacht.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren