0
0
Vakkennis

Model van onderhandelingstactieken en machtsbronnen

Professional Knowledge March 2011

We kunnen een duidelijk verband leggen tussen diverse tactieken en bronnen van macht. Het zijn de informatietactieken die het sterkst verbonden zijn met kennismacht, de autoriteitstactieken zijn sterk verbonden met de persoonlijke macht van de aangestelde onderhandelaars, terwijl de vraag- en aanbodtactieken in belangrijke mate in wisselwerking zullen leven met de positiemacht.

This website uses cookies

We use necessary and analytical cookies to allow the site to function better and to optimize it. In order to show relevant advertisements on other sites, we use advertising cookies for which we would like to ask your permission. Read more about our privacy statement and our cookie statement.

Cookie preferences

The Nevi website uses functional and analytics cookies. Set your preference below. Want to learn more? Then read our privacy statement and our cookie statement for more information.