0
Vakkennis

De vier persoonlijke onderhandelingsstijlen

Vakkennis maart 2011 Onderhandelen Persoonlijke ontwikkeling

We hebben allemaal een voorkeur voor een gedragsstijl, die we vaak gebruiken zonder daarbij stil te staan. In het gedrag van onderhandelaars kunnen twee basisdimensies onderscheiden worden (Mastenbroek, 1997): het hanteren van de balans tussen ‘samenwerken’ en ‘vechten’ en de beweeglijkheid van de onderhandelaar.