0
0
Vakkennis

De vier persoonlijke onderhandelingsstijlen

Professional Knowledge March 2011

We hebben allemaal een voorkeur voor een gedragsstijl, die we vaak gebruiken zonder daarbij stil te staan. In het gedrag van onderhandelaars kunnen twee basisdimensies onderscheiden worden (Mastenbroek, 1997): het hanteren van de balans tussen ‘samenwerken’ en ‘vechten’ en de beweeglijkheid van de onderhandelaar.

This website uses cookies

We use necessary and analytical cookies to allow the site to function better and to optimize it. In order to show relevant advertisements on other sites, we use advertising cookies for which we would like to ask your permission. Read more about our privacy statement and our cookie statement.

Cookie preferences

The Nevi website uses functional and analytics cookies. Set your preference below. Want to learn more? Then read our privacy statement and our cookie statement for more information.