In dit artikel worden concrete handvatten gegeven voor succesvol intercultureel onderhandelen. Want onderhandelen is ook rekening houden met de verschillende culturele achtergronden van deelnemers.
Wil jij jouw invloed en resultaten in onderhandelingen verbeteren? Leer van Fryse van Dijk, ervaren inkoper en onderhandelingstrainer, het belang van nee durven zeggen en strategische denken.
Virtueel onderhandelen is gangbaar geworden, maar levert vaak mindere resultaten op. Dit artikel geeft inzicht in valkuilen en praktische tips.
Het profiel van de ideale inkoper verschuift richting commerciële vaardigheden, strategisch denken en samenwerking.
Onderhandelen gaat vaak mis door herkenbare fouten. Dit artikel laat zien welke valkuilen je moet vermijden voor betere resultaten.
Strategische flexibiliteit helpt inkopers beter onderhandelen. Dit artikel laat zien hoe je schakelt tussen strategieën en waarde creëert.
In onderhandelingen bepalen verschillen tussen partijen het resultaat. Dit artikel laat zien welke factoren echt impact hebben.
In deze editie van Deal! aandacht voor risicomanagement, essentiële tips voor onderhandelen en het managen van veranderingen