Onderdeel van het communicatieplan om de houding en rol van de actoren gedurende het proces vast te stellen.
Samensmelting of vereniging van roerende soortzaken tot één zaak.
Onderhandelen behoort tot de kernactiviteiten van elke inkoper. Toch wordt hier weinig wetenschappelijk onderzoek naar gedaan. Een verslag van een onderzoek naar onderhandelingsstijlen van professionele inkopers.
Selectief geven van informatie heeft twee functies:1 - De eisen zodanig onderbouwen met feiten en argumenten dat de wederpartij ze als realistisch gaat zien.2 - De wensen van de wederpartij naar beneden toe beïnvloeden.
In deze editie zoomt Deal! in op duurzaamheid binnen het inkoopvak en de analyse jaarverslagen top 30 Nederlandse bedrijven.
Scherp onderhandelen, betalingstermijnen oprekken, werkkapitaalmanagement. Passen deze waarden nog binnen het inkoopvak? Of komen er andere voor in de plaats? En is het daarmee gedaan met de inkoopfunctie? Vragen die aan de orde kwamen op de Erenstein Conferentie ‘Laat je toekomst vandaag beginnen’.
Leveranciersrelatiemanagement. Het moet en we vinden het belangrijk, maar tussen droom en daad blijken in de inkooppraktijk heel wat bezwaren te staan. Remko van Hoek, Linda Peek en Hubert Verweij geven aan hoe je met SRM aan de slag kunt.
Hoe word je partner of choice voor bijvoorbeeld je belangrijkste toeleverancier? Dat is een kwestie van een lange adem. Onderzoekers Han Hendriks en Joost Scheepens presenteren negen stappen om tot zo’n voorkeurspositie te komen.
Focus op kwaliteit blijkt een mes dat aan twee kanten snijdt. Vier inkoopprofessionals aan het woord.
Maar liefst 651 inkopers namen de moeite om de online vragenlijst in te vullen voor onze eerste Deal!-NEVI Nationale Inkoopenquête. Hoewel de werkloosheid nog steeds oploopt, is de inkoper positief over zijn mogelijkheden op de arbeidsmarkt.
Domeinkennis inbrengen bij het inkoopteam is een veelbesproken onderwerp, maar in de praktijk gebeurt het zelden. Treant Zorggroep deed het wel. Een ‘witte jas’ zorgt voor discussies op een hoger niveau, intern en met leveranciers.
Vorm van onderhandelen waarbij partijen proberen om optimaal voordeel te boeken door het integreren van belangen en het doen van trade-offs.