Robert Driessen

Leg niet de prijs maar de kosten vast

Binnen ieder contract worden afspraken gemaakt over de prijs en prijsvastheid. Regelmatig met verwijziging naar een specifieke koers. Maar past dat nog wel bij een markt die zo ontzettend turbulent is als de afgelopen jaren? Zouden we ons niet veel beter kunnen richten op kosten in plaats van op de prijs? 

Focus op de elementen die de prijs bepalen, inclusief de marge die jouw leverancier verlangt. Dat leidt tot veel eerlijkere en, uiteindelijk, betere deals voor alle partijen. Zodra je inzicht hebt in de belangrijkste cost drivers, kun je daarop sturen. Bovendien zorg je ervoor dat je gedurende een contractperiode een juiste prijs blijft betalen. Tot slot verklein je de afhankelijkheid van je leveranciers en beperk je risico’s. 

Tijdens deze verdiepingsronde vertellen 2 voormalige CPO’s over hun ervaringen en inzichten. Je krijgt praktische tips, inzicht in kostenstructuren en concrete voorbeelden uit de praktijk.