Voordat een organisatie een duidelijke strategie kan ontwikkelen met betrekking tot samenwerking in de keten, zal zij zelf duidelijk moeten bepalen wat men kan en wil. Met andere woorden: welk unieke, toegevoegde waarde wil het bedrijf leveren? Pas als dat is vastgesteld, kan men verder gaan met het bepalen van de relevante samenwerkingspartners en -gebieden.