0
Vakkennis

Onderhandelingstactiek: platformvoorstel

Vakkennis maart 2011 Onderhandelen

Een manier om flexibiliteit te creëren die goed werkt bij complexe onderhandelingen, is het doen van een platformvoorstel. Dat is een voortel dat als basis dient voor de verdere onderhandeling. Als u een platformvoorstel doet, dan rekent u er bij voorbaat al op dat de wederpartij dit voorstel niet direct accepteert, maar zal veranderen of aanvullen.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren