0
Vakkennis

Onderhandelingsmodel van Mastenbroek

Vakkennis maart 2011 Onderhandelen

Tijdens onderhandelingen werken we aan het inhoudelijke resultaat dat we willen bereiken, onder andere door gebruik te maken van de machtsbalans, het onderhandelingsklimaat en creativiteit. Deze aspecten, aangevuld met de relatie met de eigen achterban, zijn de bouwstenen van het onderhandelingsmodel van Mastenbroek.