Voor elk type adviesgesprek geldt dat het gesprek op professionele wijze moet worden gestuurd. De inkoopadviseur leidt het gesprek in goede banen door de verschillende fasen van het gesprek te doorlopen, en door telkens op het beoogde doel gericht te zijn. Daarvoor moet hij over vaardigheden beschikken waarmee hij de regie over het gesprek in handen houdt.