Nevi
0
Vakkennis

De account portfolio, versie 1.1

Vakkennis maart 2011 Leveranciersmanagement

Vanuit de verkoopzijde bezien, wil men graag onderscheid maken tussen verschillende soorten klanten. Vooral de belangrijke klanten zijn van belang in business markten, zodat men regelmatig werkt met een account portfolio-analyse. De account portfolio van Carter is gebaseerd op de volgende twee dimensies: De aantrekkelijkheid van de account.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren