0
Vakkennis

Basisonderhandelingsstrategie (3): coöperatieve onderhandelingsstrategie

Vakkennis maart 2011 Onderhandelen

De coöperatieve onderhandelingsstrategie kan het beste gebruikt worden in situaties waarin u op basis van uw marktmacht een ondergeschikte positie heeft. Bijvoorbeeld als u in sterke mate gebonden bent aan één grote leverancier, geen alternatieven op de korte termijn heeft of alleen tegen hoge omschakelkosten van leverancier kunt wisselen.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren