De zuivere onderhandelingsstrategie gebruikt u bij evenwichtige machtsverhoudingen. Hiervan is sprake als leverancier noch inkopende organisatie op basis van marktmacht direct een duidelijk overwicht kan creëren. Bij evenwichtige machtsverhoudingen zal de onderhandeling in het teken staan van het gezamenlijk zoeken naar een oplossing die voor beide partijen interessant is.