0
Begrippen

Eerste positiekeuze

Begrippen maart 2017

De positiekeuze aan het begin van de onderhandeling is uitermate belangrijk. Zij vormt het inhoudelijke vertrekpunt (het anker) en geeft richting aan alle verdere activiteiten die de onderhandelaars ondernemen. Bij een evenwichtige machtsverdeling kiezen we meestal voor een open positiekeuze (zie aldaar).

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren