De inkoopafdelingen van klanten worden in toenemende mate een strategische factor voor organisatie-adviesbureaus. Uit onderzoek van onderzoeksbureau Source blijkt dat 69% van de inkoopmanagers de aankoopbesluiten van grote consultingprojecten (>€500.000) nu sterk beïnvloeden. Ondanks hun invloed bij de start van een project verdwijnt inkoop vrijwel geheel nadat de deal is gesloten.
Het rapport laat zien dat 69% van de procurement managers nu een belangrijke rol heeft in de selectie- en onderhandelingsfase. Ondanks alle verhalen in de afgelopen jaren over het groeiende mandaat van de inkoop, blijkt uit het onderzoek ook dat het belang van procurement praktisch verdwijnt na de deal.