Is er sprake van een evenwichtige machtsrelatie, dan wordt de zuivere onderhandelingsstrategie het meest gebruikt. Deze strategie bestaat uit evenwichtig gebruik maken van de markt-, kennis- en persoonlijke macht waarover de onderhandelaar beschikt.
Is er sprake van een evenwichtige machtsrelatie, dan wordt de zuivere onderhandelingsstrategie het meest gebruikt. Deze strategie bestaat uit evenwichtig gebruik maken van de markt-, kennis- en persoonlijke macht waarover de onderhandelaar beschikt.