0
Begrippen

Onderhandelingsstrategie

Begrippen maart 2017

Een planmatige aanpak die het mogelijk moet maken de geformuleerde onderhandelingsdoelstellingen te bereiken. Deze strategie moet effectief gebruikmaken van de beschikbare machtsbronnen. We kunnen drie basisonderhandelingsstrategieën onderscheiden: de <a href="https://kennislab.nevi.