0
Begrippen

Distributieve onderhandelingsstijl

Begrippen maart 2017

Beinvloedingsstijl gericht op het claimen van waarde. Voorbeelden van gedrag en houding bij deze onderhandelingsstijl zijn: minimale concessie­bereidheid, gebruik maken van concurrentie, stellend taalgebruik, met tijdslimieten werken, de distributieve opstelling legitimeren met objectieve criteria, stiltes laten vallen, af en toe bluffen en doordrukken, indien nodig impasses creëren.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren