0
Begrippen

Definitieve positiekeuze

Begrippen maart 2017 ICT

De tactiek van de definitieve positiekeuze kent twee varianten: take it or leave it en final offer first. Deze tactieken houden in dat een van de partijen meteen aan het begin van de onder­handelingen zijn voorstellen als definitief presenteert. Het vroegtijdig innemen van een duidelijk en scherp omlijnd openingsbod is een element van een competitieve onderhandelingsstrategie.

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren