Sabine Keizer-Roomer over Nevi 1 ‘Zodra je de inkooptaal spreekt, sta je steviger’

Van verkoop naar brede inkoopervaring

Sabine startte haar loopbaan aan de andere kant van de tafel: bij verkoop. Toen haar werkgever ging reorganiseren, kreeg ze de kans om over te stappen naar inkoop. “Ik dacht: ik probeer het gewoon,” vertelt ze. Dankzij haar beheersing van de Spaanse taal reisde ze veel, vooral naar Zuid‑Amerika. Die bezoeken aan leveranciers maakten indruk. “Als je daar staat, zie je first hand welke uitdagingen er spelen. Dat blijft je bij.”

Met ruim 20 jaar inkoopervaring op de teller voert ze nog altijd interimopdrachten uit naast haar werk als trainer. En die praktijkervaring neemt ze bewust mee naar de les. “Ik vind het belangrijk om feeling te houden met de praktijk. Anders mis je wat er nu gebeurt.”

Zeven jaar geleden werd Sabine gevraagd om mee te denken over het curriculum van Nevi 1 en met een collega ontwikkelde ze de huidige lesstructuur. “Door AI neemt repetitief werk af, en veel berekeningen kunnen inmiddels worden geautomatiseerd. Daarentegen verdient duurzaamheid nu meer aandacht.” Het curriculum wordt daarom regelmatig geactualiseerd. “De focus ligt nu meer op analyses, keuzes en relaties. Dat past bij hoe inkoop zich ontwikkelt en waar organisaties steeds meer waarde zien.”

De inkoopbasis maakt het verschil

De doelgroep van Nevi 1 is divers: beginnende inkopers, ervaren professionals die hun kennis willen valideren en zij-instromers die de inhoud van hun vak wel begrijpen, maar het formele kader nog missen. Toch ziet Sabine dat alle deelnemers baat hebben bij dezelfde basis. “Sommigen doen hun werk al jaren, maar missen de woorden om uit te leggen waarom iets werkt. Anderen kennen de inhoud van hun product heel goed, maar niet de taal van inkoop.”

Het aanleren van die taal geeft structuur en richting. “Als je weet hoe de stappen in elkaar zitten, hoef je minder na te denken over de aanpak. Je staat steviger, en dan ontstaat ruimte voor wat er echt toe doet.”

Wisselwerking tussen theorie en vaardigheden

Nevi 1 bestaat uit een theoretische module en een vaardigheidsmodule. De theorie richt zich op structuur: modellen zoals de Kraljic‑matrix, inkoopstappen, voorwaarden en begrippen. “In de theorie orden je wat je doet. Je leert verbanden herkennen,” legt Sabine uit. Het werken met de

Kraljic‑matrix helpt deelnemers bijvoorbeeld in te zien waarom een bepaalde benadering niet werkt bij een knelpuntleverancier. “Dan valt het kwartje,” zegt Sabine. “Ze begrijpen waarom hun aanpak vastliep en welke keuze meer passend is.”

In de vaardigheidsmodule verschuift het perspectief. Onderhandelen en samenwerken blijken vaak minder rationeel dan deelnemers vooraf denken. “Die module gaat over jezelf. Waar reageer je op? Waarom botst iets? Dat zijn inzichten die verder gaan dan modellen.”

Kleine wijzigingen, grote impact

Inkoop verandert voortdurend, en dat merkt Sabine in iedere nieuwe lichting. Tijdens de opleiding bespreken deelnemers regelmatig situaties uit hun eigen werk: knelpuntleveranciers die afspraken niet nakomen, onverwachte prijsstijgingen of onverwachte gebeurtenissen die processen stilleggen. Sabine neemt zulke voorbeelden meteen mee in de les. “Ik vraag altijd wat er speelt,” zegt ze. “Vaak kun je met één praktijkvoorbeeld al veel inzicht creëren, omdat iedereen er wel iets in herkent.”

Eén situatie in het bijzonder staat Sabine nog goed bij. Een deelnemer vertelde dat haar team functioneel gespecificeerde aanvragen van klanten ontving en hier zelf oplossingen voor bedacht, voordat ze deze bij leveranciers neerlegden. In de les vroeg Sabine wat er zou gebeuren als ze die oorspronkelijke specificatie eens rechtstreeks bij de leverancier zouden neerleggen.

De deelnemer probeerde het uit. De leverancier kwam daarna met een oplossing waar het team zelf nog niet aan had gedacht. “Ze zei: ‘You made my day.’ Dat soort momenten laat zien hoe één kleine aanpassing opeens nieuwe opties kan openen,” aldus Sabine.

Een netwerk dat langer meegaat dan de opleiding

Wat Nevi 1 voor veel deelnemers extra waardevol maakt, is het netwerk dat ontstaat. Doordat de groepssamenstelling wisselt tijdens de opleiding, ontmoeten deelnemers inkopers uit verschillende sectoren en organisaties. Sabine ziet dat als een kracht. “Het helpt als je iemand kunt benaderen die kennis heeft van een markt waar jij nog weinig vanaf weet.”

Veel groepen houden na afloop ook contact via appgroepen. Soms ziet Sabine dat oud‑deelnemers elkaar feliciteren met behaalde stappen of elkaar verder helpen bij actuele vraagstukken. “Dan weet je dat het netwerk echt blijft bestaan.”

Neem mee wat voor jou werkt

Aan het einde van de opleiding ziet Sabine vooral dat deelnemers met nieuwe ideeën naar hun werk teruggaan. Ze herkennen kansen om processen slimmer in te richten, kijken kritischer naar hun eigen aanpak en durven vaker te experimenteren met wat ze in de lessen hebben geoefend. In gesprekken hoort ze terug dat deelnemers anders naar leveranciers kijken of vraagstukken nieuwsgieriger benaderen. “Je ziet dat mensen de opleiding gebruiken om te ontdekken wat er voor hén werkt,” zegt ze. “Het is mooi als iemand naar buiten loopt en denkt: hiermee kan ik verder.”