Onderhandelingstactiek waarbij de reactie van de wederpartij wordt gepeild op een aantal alternatieve mogelijkheden. Dit kan inzicht geven in onderliggende doelen en belangen en men verkent hiermee de onderhandelingsruimte.
Onderhandelingstactiek waarbij de reactie van de wederpartij wordt gepeild op een aantal alternatieve mogelijkheden. Dit kan inzicht geven in onderliggende doelen en belangen en men verkent hiermee de onderhandelingsruimte.