About this training
- Amount of seats
- 16
- Price
- € 1.995,00 excl. vat
- Membership price
- € 1.695,00 excl. vat
Wat is de workshop Applying Game Theory in negotiations?
Game Theory toepassen in onderhandelingen is een intensieve 2-daagse workshop waarin je leert hoe rule-based onderhandelingen tot veel betere onderhandelingsresultaten kunnen leiden dan traditionele onderhandelingen.Deze methode is al succesvol gebleken in verschillende belangrijke sectoren, zoals automotive, banken en telecom. Daar leidde Game Theory tot dubbelcijferige TCO-verbeteringen ten opzichte van traditionele onderhandelingen.
Aan de hand van onderhandelingsspellen en uitgebreide casestudy's leer je wat de belangrijkste factoren zijn die je onderhandelingspositie beïnvloeden en hoe je die in je voordeel kunt gebruiken. Je leert hoe je gestructureerde regels opstelt om ook in complexe onderhandelingssituaties effectief te onderhandelen.
Gebleken is dat inzicht in onderliggende theorieën, zoals de Bargaining Theory, Auction Theory en Mechanism Design – bekroond met verschillende Nobelprijzen – de basis voor succesvolle onderhandelingen vormt.
Voor wie is de workshop Applying Game Theory in negotiations?
Deze workshop is relevant voor zowel de publieke als de private inkoopsector. Op verzoek kan de workshop op maat worden aangepast voor een specifieke sector (bijv. openbare aanbestedingen of financiële diensten) door voorbeelden en casestudy's uit de betreffende sector te gebruiken.Doelgroep: midden- en hoger management van inkooporganisaties. Mensen betrokken bij strategische inkoop (bijv. inkoopmanagers, strategische inkopers, procurement managers, etc.).