0
0
Vakkennis

Machtsbronnen

Professional Knowledge March 2011

Macht kunnen we omschrijven als het kunnen beperken van de gedragsalternatieven van de wederpartij, in overeenstemming met de eigen doelen. Vanwege deze invloed zijn machtsbronnen zo belangrijk voor de onderhandeling.Om hun onderhandelingsdoelen te bereiken kunnen onderhandelaars doelgericht en planmatig gebruik maken van de machtsbronnen waarover zij beschikken.

This website uses cookies

We use necessary and analytical cookies to allow the site to function better and to optimize it. In order to show relevant advertisements on other sites, we use advertising cookies for which we would like to ask your permission. Read more about our privacy statement and our cookie statement.

Cookie preferences

The Nevi website uses functional and analytics cookies. Set your preference below. Want to learn more? Then read our privacy statement and our cookie statement for more information.