Nevi
0

Hans Hopmans

Onderhandelen wordt vaak omschreven als activiteit en vaardigheid tijdens het inkoopproces en het contracteren. Maar in de praktijk wordt het spel van onderhandelen steeds belangrijker in de fasen van specificatie-management, opdrachtgeversmanagement, contract- en leveranciersmanagement en ketensamenwerking. De dynamiek van onderhandelen verdient een herwaardering en tevens een herpositionering. 

Goede onderhandelaars zijn BOOS-vaardig en werken altijd vanuit een viertal schaakborden tegelijkertijd: Beïnvloeden – Overtuigen – Onderhandelen – Samenwerken. Ook jij werkt al vanuit deze schaakborden, ook al ben je je dat nog niet bewust. Wat zijn de grondregels van deze belangrijke competenties? Bewustzijn op deze grondbeginselen leidt tot effectiever gedrag. En dat gedrag komt dagelijks goed van pas, zakelijk en in je privéleven.

LinkedIn

Het product is toegevoegd
Naar je productoverzicht Verder oriënteren