Winnend Onderhandelen

Goed voorbereid een onderhandeling in door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten.

Na deze training heb je

Kennis van interne en externe informatie die jouw onderhandelingspositie versterkt.
Vaardigheden om deze informatie te gebruiken bij het formuleren van onderhandelingsdoelen.
Vaardigheden om deze informatie tijdens de onderhandeling in jouw voordeel te gebruiken.

Door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten kun je als inkoper onderhandelingen met een goed resultaat afronden. Je moet je daarom goed voorbereiden. Maar hoe? In deze training kom je erachter welke inkooptechnische aspecten relevant zijn bij de voorbereiding van jouw onderhandelingen. Niet je gedrag staat centraal, maar de manier waarop jij je inkoopkennis vergaart en inzet. Hoe gebruik je bijvoorbeeld de informatie uit het offertetraject? Wat doe je met ontwikkelingen in de inkoopmarkten? En hoe gebruik je objectieve bronnen, zoals de NEVI Purchasing Managers Index of CBS-cijfers, tot jouw voordeel? Je leert het allemaal in de training ´Winnend onderhandelen’.

In deze training bieden wij je de volgende onderwerpen:

  • Analyse van ingediende offertes en bijvoorbeeld eerdere aankopen
  • De resultaten van de leveranciersprestatiemeting
  • Externe bronnen, zoals CBS-cijfers, NEVI PMI, jaarverslagen en brancheorganisaties
  • Benchmarking
  • Het structuur-gedrag-prestatie-paradigma (SGP)

Praktische informatie

Werkvormen
Theorie en praktische toepassing wisselen elkaar af.

Tijdsduur
2 dagen:
  •   Dag 1: 09.30 – 20.00 uur, met aansluitend diner.
  •   Dag 2: 09:00 – 17:00 uur.

Voor wie is deze training geschikt?
Wij hebben deze training ontwikkeld voor inkopers en inkoopmanagers, die werken op tactisch of strategisch niveau.

Overnachten?
Wanneer je wilt overnachten, kun je dat zelf regelen door een kamer te reserveren bij de accommodatie zelf. Informeer bij de accommodatie naar de NEVI-prijs. NEVI neemt hiervoor tot 2 weken voor aanvang van de training kamers in optie. De bijkomende kosten voor een overnachting bedragen ongeveer € 70 tot € 130 per nacht. Ook de betaling voor de overnachting regel je met de accommodatie zelf.

NEVI basic

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.405,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700

De praktijkexpert(s)