Fact based negotiation

Wat is de relatie tussen de leveranciersstrategie, de te bereiken onderhanddelingsdoelen en de onderhandelingsstrategie? Je leert een optimaal onderhandelingsresultaat voor jouw organisatie te bereiken! 

Na deze training heb je

kennis gemaakt met doelbewust gebruik maken van onderhandelingstactieken
geleerd om een onderhandelingsgesprek gestructureerd te voeren
inzicht verkregen in de sterke en zwakke kanten van jouw eigen onderhandelingsstijl
geleerd hoe Fact Based onderhandelingen voorbereid kunnen worden met gebruikmaking van de WTP-methodiek

Je leert de juiste onderhandelingstactieken in te zetten waarbij de belangen van de inkopende organisatie, de belangen van de leverancier én de machtsbalans tussen de inkopende organisatie en de leverancier dienen als uitgangspunt. What's the price! is een uitermate handige tool om snel de feiten van de kostprijs boven water te krijgen. Zo ga je optimaal voorbereid de onderhandelingen in. Daarnaast krijg je inzicht in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl en de mogelijkheid om deze verder te ontwikkelen. 

In deze training bieden wij je de volgende onderwerpen:

  • Onderhandelen in een inkoopcyclus
  • Kenmerken onderhandelingen
  • Machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Voorbereiding van een complexe onderhandeling
  • Onderhandelingsfasen
  • Onderhandelingstactieken 
  • Persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • Teamonderhandelingen

Tijdens de training wisselen theorie en praktijk (rollenspel) elkaar af en maak je gebruik van de online tool Whats the price!

  

Praktische informatie

Duur:
Dag 1: van 09.30 tot 20.00 uur met aansluitend diner
Dag 2: van 09.00 tot 17.00 uur

Wij hebben deze training ontwikkeld voor inkopers die werken in groothandel, retail, transport, food, industrie en bouwnijverheid en die sterker willen staan in de onderhandeling met leveranciers.

NEVI basic

€ 1.995,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700

De praktijkexpert(s)