Best Value Sales

In de training Best Value Sales leer je de inkoper beter begrijpen waardoor je je onderneming maximaal neerzet in je offerte.

Na deze training heb je

Geoefend met het doorgronden van projectdoelstellingen, het opstellen en beoordelen van een Best Value dossier
Geoefend met interviews en met casuïstiek uit de concretiserings- en uitvoeringsfase
Concrete en direct toepasbare tips en suggesties gekregen om Best Value in de praktijk toe te passen
Geleerd van praktijkervaringen
Het Best Value B-certificaat

Waarom een training Best Value Sales?

Als verkoper heb je te maken met inkoop. De Best Value-aanpak vergt een hele andere manier van inschrijven. Het is belangrijk dat je als verkoper begrijpt wat de inkoper precies terug wil zien in de offerte, zodat je jouw onderneming maximaal kunt neerzetten. Als je niet voldoet aan de inzichten van Best Value in een BVP traject kun je zelfs vroegtijdig in het offerte proces afvallen. De training Best Value Sales helpt je bij het onderscheidend aanbieden bij klanten en het vergroten van de kans om de opdracht te winnen en vervolgens succesvol uit te voeren. Je ontvangt het boek ´Best Value Stroomt´ van Jeroen van de Rijt, Sicco Santema en Wiebe Witteveen.

Voor wie is de training Best Value Sales geschikt?

De training is primair bedoeld voor professionals in een (strategische) verkoopfunctie.

Welke onderwerpen komen er aan bod?

Deze training behandelt de volgende onderwerpen:

  • Uiteenzetting Best Value-aanpak
  • Efficiënter verkopen en projecten managen
  • Klantbehoefte doorgronden
  • Hoe leveranciers zich kunnen onderscheiden
  • Draagvlak verwerven voor Best Value Sales en de veranderingen die het brengt
  • Draagvlak borgen in de organisatie
  • Benodigde data om je toegevoegde waarde aan te tonen

NIMA: 12 PE punten

Volg je deze training als NIMA* Senior Marketing Professional dan ontvang je 12 PE punten.

* NIMA Register Marketeers, Qualified Lectureres, Senior Marketing Professionals en Senior Communication Professionals worden geacht jaarlijks een aantal PE-punten te behalen om daarmee aan te tonen dat zij werken aan hun persoonlijke ontwikkeling binnen het commerciële domein. Het behalen van deze punten is voorwaarde om de titel te mogen blijven gebruiken. NIMA organiseert zelf ongeveer zestig events per jaar waarmee deze gecertificeerden hun punten kunnen halen, maar stelt via gedegen accreditatie ook externe organisatoren in de gelegenheid deze punten aan te bieden. Deze training van NEVI voldoet aan de gestelde voorwaarden voor PE accreditatie.

Praktische informatie

Prijsoverzicht

Download het prijsoverzicht van alle NEVI trainingen cursusjaar 2018.

Trainingsduur

2 dagen, met op de eerste dag een aansluitend diner.

Werkvormen

Aan de hand van praktijkcases behandelen we de laatste inzichten van BVP.

Overnachten?

Wil je overnachten? Dan reserveer je gemakkelijk zelf een kamer bij de accommodatie. Informeer bij de accommodatie naar de NEVI-prijs. NEVI neemt tot 2 weken voor aanvang van de training kamers in optie. De bijkomende kosten voor een overnachting bedragen ongeveer € 70,- tot € 130,- per nacht. De betaling voor de overnachting regel je eenvoudig met de accommodatie zelf.

NEVI basic

€ 1.995,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700

De praktijkexpert(s)