Winnend Onderhandelen

Goed voorbereid een onderhandeling in door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten.

Na deze training heeft u

Kennis van interne en externe informatie die uw onderhandelingspositie versterkt
Vaardigheden om deze informatie te gebruiken bij het formuleren van onderhandelingsdoelen
Vaardigheden om deze informatie tijdens de onderhandeling in uw voordeel te gebruiken

Door de juiste informatie op het juiste moment in te zetten kan een inkoper onderhandelingen met een goed resultaat afsluiten. Een inkoper moet zich daarom goed voorbereiden. Maar hoe? Deze training geeft u inzicht in welke inkooptechnische aspecten relevant zijn bij de voorbereiding van uw onderhandelingen. Niet uw gedrag staat centraal, maar de manier waarop u uw inkoopkennis vergaart en inzet. Hoe gebruikt u bijvoorbeeld de informatie uit het offertetraject? Wat doet u met ontwikkelingen in de inkoopmarkten? En hoe gebruikt u objectieve bronnen, zoals de NEVI Purchasing Managers Index of CBS-cijfers in uw voordeel? U leert het tijdens de training ´Winnend onderhandelen’.

Dit komt tijdens de training aan bod:

  • Analyse van ingediende offertes en bijvoorbeeld eerdere aankopen
  • De resultaten van de leveranciersprestatiemeting
  • Externe bronnen,  zoals: CBS-cijfers, NEVI PMI, jaarverslagen, brancheorganisaties en internet
  • Benchmarking
  • Het structuur-gedrag-prestatie-paradigma (SGP)

Praktische informatie

De training is bedoeld voor inkopers en inkoopmanagers die werken op tactisch of strategisch niveau. Wanneer u wilt overnachten, dient u zelf bij de accommodatie een kamer reserveren (NEVI neemt tot 2 weken voor aanvang kamers in optie). Bijkomende kosten voor een overnachting bedragen € 70 tot € 130 per nacht; informeer voor de NEVI-prijs bij de betreffende accommodatie. De kosten dienen door uzelf te worden voldaan.

NEVI basic

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.405,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700

De praktijkexpert(s)