Onderhandelen tijdens de contractuitvoering

Praktische tools en vaardigheden om Getting the Value te realiseren.

Na deze training heeft u

Inzicht in het belang van onderhandelen binnen contract- en leveranciersmanagement
De vaardigheden om te analyseren welke rol de relatie met de leverancier speelt in een onderhandeling
De vaardigheden om een onderhandeling integratief uit te voeren
De vaardigheden om te onderhandelen vanuit een underdog positie
De know-how voor het organiseren van een teamonderhandeling

De grootste uitdaging voor contractmanagers is het daadwerkelijk realiseren van de afspraken die gemaakt zijn in het contract. Het zogenaamde “getting the value”. Hoe u dit doet met behoudt van de relatie met de leverancier en zonder gebruik te maken van concurrentiestelling waar inkopers traditioneel gebruik van maken. Dat leert u tijdens deze training.  

 

Programma

Voorbereidingsopdracht

Dag 1

  • Inleiding in onderhandelen
  • Belang van leveranciersrelaties
  • Positioneel onderhandelen
  • Onderhandelen binnen een bestaande relatie
  • Integratief onderhandelen
  • Praktijkcases

Dag 2

  • Actuele ontwikkelingen in het vakgebied
  • Onderhandelen vanuit een underdog positie
  • Teamonderhandeling
  • Praktijkcases
  • Reflectie

Het programma bestaat uit een afwisseling van plenaire theorie gevolgd door cases waarbij de deelnemers met elkaar onderhandelen. Bespreking van de cases is plenair. Onderdeel van de training is een reflectie waarop u feedback ontvangt van de docent.

 

De inhoud van de training is een vervolg op de Vakopleiding Contract- en leveranciersmanagement (OCLM). De training wordt aangeboden op een niveau dat vergelijkbaar is met de NEVI Expert en Manager opleidingen. 

Praktische informatie

Voor wie is deze training geschikt?

  • Kandidaten die de Vakopleiding CLM hebben afgerond.
  • Inkopers en contractmanagers die in hun werk te maken hebben met onderhandelingen tijdens de contractuitvoering.

Planning

De training wordt op twee aansluitende dagen georganiseerd.

Dag 1: 09:30 – 20:00 met aansluitend diner
Dag 2: 09:00 – 17:00

NEVI basic

€ 1.950,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700