Fact based negotiation

***NIEUW*** 
Een ieder heeft er recht op een eerlijke prijs te betalen. U leert een optimaal onderhandelings-resultaat voor uw organisatie te bereiken. 

Na deze training heeft u

geleerd hoe Fact Based onderhandelingen voorbereid kunnen worden met gebruikmaking van de WTP methodiek
kennis gemaakt met doelbewust gebruik maken van onderhandelingstactieken
geleerd om een onderhandelingsgesprek gestructureerd te voeren
inzicht verkregen in de sterke en zwakke kanten van uw eigen onderhandelingsstijl

U leert de juiste onderhandelingstactieken in te zetten waarbij de belangen van de inkopende organisatie, de belangen van de leverancier én de machtsbalans tussen de inkopende organisatie en de leverancier dienen als uitgangspunt. What's the price! is een uitermate handige tool om snel de feiten van de kostprijs boven water te krijgen. Zo gaat u optimaal voorbereid de onderhandelingen in. Daarnaast krijgt u inzicht in uw persoonlijke onderhandelingsstijl en de mogelijkheid om deze verder te ontwikkelen. 

Dit komt tijdens de training aan bod:

  • Onderhandelen in een inkoopcyclus
  • Kenmerken onderhandelingen
  • Machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Voorbereiding van een complexe onderhandeling
  • Onderhandelingsfasen
  • Onderhandelingstactieken 
  • Persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • Teamonderhandelingen

Tijdens de training wisselen theorie en praktijk (rollenspel) elkaar af en maakt u gebruik van de online tool Whats the price!

 

  

Praktische informatie

 

Deze training is geschikt voor:
inkopers werkzaam in groothandel, retail, transport, food, industrie en bouwnijverheid die sterker willen staan in de onderhandeling met leveranciers.

NEVI basic

€ 1.995,00
vanafprijs - excl. btw
(Niet ledenprijs) - NEVI BASIC is gratis en geeft toegang
 tot ons netwerk

NEVI pro

€ 1.695,00
vanafprijs - excl. btw
(Ledenprijs) - NEVI PRO kost €235,00 p/j (incl. Vakblad DEAL!) en geeft toegang tot ons netwerk en kortingen op onze producten.

NEVI incompany

Op aanvraag
Dit product bieden wij ook InCompany aan, voor uw organisatie. Bel: 088 - 33 00 700

De praktijkexpert(s)